Two-step marketing

Kétlépcsős értékesítés

Olyan eljárás a direktmarketingben, amikor azonnali ajánlat helyett először érdeklődőket gyűjtünk, majd a reakcióiknak megfelelően kezeljük őket, és próbálunk értékesíteni.

Hagyományos formában ilyen, amikor csak termékmintákat, ingyenes információt vagy bemutatót adsz a potenciális ügyfeleknek, majd megvárod azt, hogy ők érdeklődjenek (illetve a bemutatón aztán a már előkészített résztvevők megkapják az ajánlatokat). Interneten jellemzően lead-generálással indul a folyamat, hogy aztán a már tájékozottabb, illetve érdeklődő feliratkozóknak később már konkrét hirdetéseket küldhessünk ki.

Azért jobb az azonnali reklámnál, mert így már csak a marketing szempontból „kvalifikált” érdeklődőkkel kell foglalkoznod, akik vélhetően nagyobb arányban fogják vásárolni a termékedet vagy szolgáltatásodat – hiszen érdeklődnek a téma iránt, illetve már kaptak tőled valamit, amivel bizonyítottad a rátermettségedet, szakértelmedet, és nagyobb bizalmat szavaznak neked.