AIDA

Figyelem - Érdeklődés - Vágy - Aktiválás

A reklámok felépítésére kitalált mozaikszó. Angolul: Attention – Interest – Desire – Activation (AIDA). Még a 19. század végéről származik, és azt a folyamatot írja le, amely a fogyasztó reklámmal való találkozásától indul, és addig tart, amíg el nem dönti, hogy megveszi a hirdetett terméket vagy szolgáltatást.

• Awareness/Attention (figyelem): a fogyasztó találkozik a reklámmal
• Interest (érdeklődés): érdekelni kezdi, mik a termék/szolgáltatás előnyei, hogyan illeszthető be az ő életvitelébe
• Desire (vágy): kialakul benne a vágy, hogy megvásárolja azt
• Action (aktivitás, vagyis cselekvés): vásárlási szándék jön létre, kipróbálja vagy meg is veszi a terméket